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高端白酒降價 真跌還是假摔

內容來自hexun新聞

記者 王毅鵬 報道 制圖 任萍小小白酒一瓶，引無數行業競折腰。茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)相繼降價，從最高2300元“俯沖”至1900元左右。高端白酒為何降價一時間眾說紛紜，說“遊資撤離致經銷商割肉”的有之；言“三公消費收緊市場需求不旺”的也有之；而“茅臺自建直營店減低流通成本”也是原因之一。不過，公眾最為關註的則是，茅臺降價究竟是“真摔還是假摔”？在下半年佳節頻至之際，高端白酒會不會報復性反彈？茅臺五糧液經銷商“割肉”“這次降價其實是經銷商割肉，前期囤貨太多，3月份以後市場轉冷，這麼多壓庫隻能割肉走人。”上海一傢從事高端白酒批銷業務的張勤如此描述最近高端白酒的降價趨勢。張勤坦言，春節後以茅臺為主的高端酒價格降瞭不少，53度飛天茅臺目前的批發價是1400元一瓶，相比春節前每瓶便宜瞭400多塊錢，52度五糧液水晶盒子目前批發價是800元，比春節前便宜瞭100元。“兩會以後就降得很快，直接到瞭1560元也沒剎住還在降，目前是每瓶1420元。”他透露，“3月份兩會提出禁止用公款購買高檔酒，企業單位買的就少瞭，近期降幅尤其明顯。 ”不僅是批發價，終端的零售價也降瞭。記者昨日在商場發現，過年期間曾一度漲價至2300元以上的53度飛天茅臺價格較過年期間下降近400元。茅臺等否認降價業內人士指出，過去的兩年時間，由於茅臺等高端酒價格節節升高，市場上不少非酒類資金大量買入進行炒作，可是好景不長，酒類非理性的上漲並未持續。今年以來，隨著“三公消費”被嚴格控制，茅臺、五糧液的價格逐漸穩定下來，這部分炒作的資本並未如預期那樣大賺一筆，因急於回籠資金，近期進行拋售，這就導致瞭市場上茅臺等高端酒的批發價下跌。“遊資炒作茅臺是最厲害的，去年茅臺酒零售價曾一度飆升至2500元/瓶，在高利潤的吸引下不少遊資進入。 ”該業內人士稱。對於價格的下跌，昨日茅臺董事會辦公室一位工作人員表示，近期公司生產銷售都是正常的，沒有降價的事情。 “降價可能是終端市場的事，公司這邊並沒有降。”五糧液相關人士也表示，公司價格沒有降，不排除個別經銷商由於資金問題急於把酒出售。此外，他還表示，目前五糧液的供需矛盾仍很突出，欠經銷商貨的現象也一直存在。直營店或影響經銷商利潤另一位從事白酒批銷的石睿鑲則解釋稱，春節前，很多有實力的經銷商大量囤貨，導致價格狂漲。茅臺設立自營店的消息傳出後，經銷商立即降價清理庫存，引發瞭茅臺酒的大幅度降價，有的單品降價超過700元。茅臺在年初就放出風聲，今年將加大直營店的建設力度，減少中間流通環節。申銀萬國推測2012年可能將新建 30傢直營店，2013年開至130傢，新增供應量大部分將供給直營店。直營店未來將在樹立終端市場價格標桿、打擊假酒流通、回收渠道利潤、增厚公司業績等方面發揮積極作用。4月份，茅臺首傢自營店正式在貴陽開業，隨後，茅臺在天津、鄭州、長春、成都等地的自營店相繼開業。“我對茅臺的直供模式能否順利展開持謹慎樂觀的態度。 ”章勤表示，“茅臺這麼多年的流通體系已經非常成熟，而且是封閉的。茅臺想繞過經銷商或者專賣店直接供貨，阻力之大可想而知。 ”他透露，很多集團客戶都是跟經銷商拿貨，一旦直供模式建立，必須影響經銷商的“奶酪”。事實上，茅臺的流通體系已經是一個巨大的利益輸送鏈。石睿鑲對記者表示，廠傢自建直營店主要的目的在於直控終端，因此在與茅臺經銷商利益方面會有一定的沖突，但並不會成為主要的矛盾點。直營店面對的多是消費散戶，不會與經銷商在客戶群體上形成大范圍的矛盾沖突。因此自建直營店是廠傢想起到產品終端價格的標桿作用，以免過高的產品價格影響大環境下白酒的消費氛圍。茅臺降價“真跌還是假摔”？“茅臺酒無論價格怎麼降，相比其他品牌的商品，市場中的貨源還是很搶手的，尤其到瞭大型節日前期，茅臺還將是一酒難求。 ”石睿鑲對記者說，“茅臺酒的降價主要發生在商超零售渠道，而近年來大幅攀高的批發價並沒有絲毫的松動，“高端白酒降價固然是前期價格被炒得過高之後的淡季回落。也有人認為，嚴控三公消費也在側面助“壓”瞭茅臺價格。此前的全國兩會上，“三公消費”話題不斷升溫，全國政協委員、中國扶貧開發協會執行副會長林嘉騋提交瞭 《關於禁止使用公款消費茅臺酒的提案》，提出瞭禁止公款消費茅臺酒的建議。在公眾印象中，茅臺、五糧液等高端白酒與“公款吃喝”有著扯不斷理還亂的關系，精裝、天價的茅臺、五糧液等一向背負著 “助長公款吃喝”之罵名。此番茅臺、五糧液降價，各方也紛紛揣測降價背後的意義。不過有業內人士指出，茅臺、五糧液的降價會給“公款吃喝”降溫，則顯得太過樂觀，因為造成“公款吃喝”的根源不在茅臺、五糧液，茅臺、五糧液隻是迎合瞭“公款吃喝”，並借此持續大賺特賺。但茅臺、五糧液隻是外因，財政缺乏監督、政府支出缺乏制約才是“公款吃喝”的內因、根本，要想給“公款吃喝”降溫，也必須從這個方面著手。

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